• Home
  • Category: furniture

Purchasing school furniture selection skills?

Various forms of school furniture appear in front. At present the furniture supplier on the market is more, how to purchase school furniture also became the difficult problem that a lot of people encounter. Today, let's talk about the selection skills of purchasing school furniture. If you have different ideas…

Water purifier: what it is for and how it works

Water is one of the most precious goods available to humanity, to the point that it is essential for life. However, water can also contain and transport microorganisms and bacteria that can cause serious health problems (including high mortality rates in the third world). Fortunately, today there are solutions to…

为什么说以CRO为指导的谷歌SEO更有价值?让你的流量变得更值钱

对于大多数的销售来说,都会面临一个共同的问题,就是营销部门提供的询盘不够“精准”。客户意向度不强,或者客户需要的产品和你销售的产品存在很大的误差。造成这种情况的一个主要原因就是在营销过程中过度关注SEO,而忽略了CRO(转化率优化)。在当下的营销环境中,比较建议的方式是以CRO去指导SEO,虽然这看起来和以前没什么不同,但是在最后的成单率上会有极大的差别。 SEO和CRO,为什么一个都不能少? 这两个概念可以简单化理解为SEO是被发现,CRO是被正确的人发现。这就好像我们谈恋爱一样,遇到一个人很简单,但是遇到对的人才重要。在传统SEO中普遍会有唯技术至上的观点,总是觉得只要是我能把排名和流量做上去就万事大吉了。 这在很多年以前,互联网还不是很发达的时候是可行的。那时候只要你的流量够大,自然会有生意找上门,然而这完全是因为当时互联网信息的匮乏。现在的时代对大多数企业来说,需要的不是盲目的大流量,而是能够在一个垂直领域深耕,获得精准流量。一个月一万个流量成交10个,和一个月一百个流量成交50个,哪个更划算,这笔帐并不难算。 SEO仍然是基础 我们并不是否定SEO的作用,相反,以CRO为指导的营销策略需要强大的SEO技术作为依靠。现在不管是谷歌优化还是国内的百度优化,可以说任何一个领域的排名竞争都异常激烈。如果没有强大的SEO技术做后盾,那即使是制定出再合理的营销转化策略也是无法落地实现的。 销售部门和SEO部门的协调 这是问题的关键,见过很多公司这两个部门几乎是完全断档的状态。这是极不建议的工作模式。我们在这方面也做过很多尝试,比如两个部门在公司架构的归属上、部门协调模式等等。最后的结论是两个部门不能归属统一领导,但是要存在不定期沟通机制和问题提出到解决的责任划分。比如销售在一个时间段内发现询盘普遍存在的问题,要提给SEO部门,两个部门开会沟通、确定问题所在。如果是因为关键词和内容方向,那么SEO部门就要给出明确的时间段来解决,反复重复这个过程。 测试,优化,并且不断重复这个过程 用户体验是SEO和CRO的核心部分,但是怎么样的用户体验是好的,这没有一个通行的、数据化的标准。所以需要营销人员和技术人员不断的提出新的方案,不断的快速试错,快速迭代。通常一个项目从立项到成熟,都需要一段时间才能沉淀出适合该项目、适合公司现状和人员团队配置的方案流程。比较有效的方式是A/B测试,通过对页面不同维度因素的测试,找到最适合的版本。不过A/B测试通常不会只做两次,而是需要不断的尝试。 最后,我们的观点并不是反对SEO提倡CRO至上,这两个东西不能说谁更重要。在现代营销中缺失了哪一个都不行,一个环节做不好,你很难把另一部分做的更好。也给SEO从业者一个建议,不要过分注重所谓的“技术”,很多年之前搜索引擎对SEO的态度就是弱化技术,强化用户体验,这并不难理解。搜索引擎希望被排在上面的结果一定不是擅长钻研算法的人,而是那些能够产出对用户有价值内容的人。这个有价值的内容,放在商业领域,就是对CRO的优化。